営業/Sさん入社5年目
昔からバリバリと仕事をこなす営業職に憧れがありました。また、大学時代にスペインバルでアルバイトをしたり、酒屋さんでお酒を買ったりしていたので、酒類業界に興味を持つようになりました。せっかくなら地元で一番の酒類問屋で活躍したいと思い、入社を決めました。
スーパーマーケットや百貨店への営業活動が主な業務です。新商品の提案や商品の継続案件の管理、見積書の作成まで、一貫して担当しています。商談では、売り場提案や新商品の導入交渉など、実際に商品を手に取るお客様のニーズに合わせた提案を心がけています。
過度に数字に追われることがないので、お得意先に建設的な提案ができていると感じます。会社の売り上げを作っていく責任はありますが、辛いことがあってもそれを口に出せる会社の空気に助けられていますね。特に同じ悩みを持ちやすい営業の仲間とは、よくコミュニケーションを取っています。
お得意先から商品や売り場についての相談を受けることが増えてくると、信頼関係が築けてきたと実感できます。お中元・お歳暮前の繁忙期は体力的にも大変ですが、新しい商品を仕入れていただくなど、自分の提案を受け入れてもらえた満足感がやりがいに繋がっています。
地酒の提案を得意としているので、さらに専門性を高めて自分の強みとして打ち出していきたいです。今は日々勉強という意識を持ち、さまざまな商品に触れることを大切にしています。得た知識で提案力を磨き、お得意先の事業の活性化に貢献していきたいです。
営業というと、ノルマがあって厳しいイメージがあるかもしれません。たしかに大変なこともありますが、当社には誰も孤立させない風土が根付いています。先輩方もフランクに接してくれる人ばかりです。私もしっかりフォローするので、ぜひ飛び込んできてください。
